2020年突如其來的一場(chǎng)疫情給所有的行業(yè)按上了暫停鍵，我們建材家居行業(yè)也不例外?！鞍岩咔榈膿p失10倍奪回來”，海寧營銷中心總經(jīng)理孔德勝就是做到了這一點(diǎn)，首先信心很重要，在危機(jī)中不抱怨，不沮喪、不恐慌，而是奮起挑戰(zhàn)，通過自己的努力把10倍的損失搶回來，分工明確，每個(gè)人都有任務(wù)，績效考核接地氣，過程有效管控、落地圓滿成功。

活動(dòng)開始籌備以來，由于前期疫情的越來越好轉(zhuǎn)，小區(qū)也可以進(jìn)出。在這近幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，海寧地區(qū)也很久沒有做過大型活動(dòng)，這就是他認(rèn)為的“天時(shí)”，假如沒有這場(chǎng)疫情，所有的品牌都會(huì)積極做活動(dòng)，連續(xù)不斷我們也沒有機(jī)會(huì)。此次永吉地板5.31萬人搶工廠活動(dòng)，海寧地區(qū)邀約客戶400多人，成功簽單140多單。對(duì)于海寧孔總而言，他的成功不是偶然也不是運(yùn)氣，而是憑借他的大膽、目標(biāo)明確、敢作敢為、好的團(tuán)隊(duì)而獲得的。

海寧團(tuán)隊(duì)

孔總一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端的重要性，他與店里所有的人員立下對(duì)賭協(xié)議，在活動(dòng)開始之前，就立下了這場(chǎng)活動(dòng)的一個(gè)堅(jiān)定目標(biāo)，也就是奔著這個(gè)目標(biāo)，做了詳細(xì)的工作分解任務(wù)。任務(wù)的制定，再加上任務(wù)的分解分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段：全體人員以售卡為主，暫停手頭上的工作。第二階段：售卡與回訪。第三階段：將會(huì)以維護(hù)為主，邀約客戶巡店為主，全力維護(hù)親自上門回訪客戶。即使回到家里，跟客戶保持微信溝通一直到最后一刻不能松懈。

同時(shí)他認(rèn)真貫徹董事長胡總倡導(dǎo)的稻盛和夫的六項(xiàng)精進(jìn)，深入學(xué)習(xí)。

1、付出不亞于任何人的努力，從活動(dòng)啟動(dòng)的那一天起，25個(gè)晚上的工作中，中間所有的休息時(shí)間他沒有超過五個(gè)小時(shí)。

2、要謙虛，不要驕傲，我們?nèi)〉昧艘稽c(diǎn)小的成績，肯定要再接再厲，要借助優(yōu)勢(shì)，把它做成壟斷性，找到適合的小區(qū)，一旦進(jìn)入這個(gè)小區(qū)，這個(gè)小區(qū)我們必須給他做成，目標(biāo)明確。

3、要經(jīng)常的反省，每一個(gè)單子丟失、每一個(gè)客戶丟失，哪怕是再大的客戶，我們也不要一直懊悔，只要我們能反省總結(jié)這個(gè)客戶為什么丟失？丟失的原因在哪里？下次遇到這種情況，我們?cè)撛鯓拥娜ヒ?guī)避，不讓同樣的事情，在同樣人身上去發(fā)生，我們都要學(xué)會(huì)反省。

4、要有感恩的心，老客戶幫我們介紹新客戶，新客戶再介紹新的客戶，這樣如此循環(huán)我們都要抱著一個(gè)感恩的心，同時(shí)要付出一點(diǎn)小的行動(dòng)感恩的心，要帶著感恩的小禮品給我們介紹的客戶，得到相應(yīng)的報(bào)酬，這樣他們從心理上和物質(zhì)上都可以得到滿足，下一次才更有機(jī)會(huì)介紹新客戶。

5.31萬人搶工廠活動(dòng)海寧業(yè)主奪得大獎(jiǎng)

目標(biāo)明確，確定了目標(biāo)以后，我們就要有一種強(qiáng)烈的愿望，必須