五年前他還是給人打工，到如今成為海寧永吉經(jīng)銷商老板，僅僅用了五年時(shí)間。五年前他敏銳的發(fā)現(xiàn)了海寧地板市場(chǎng)的商機(jī)，隨后立即投入進(jìn)去，從海寧接手了永吉地板門店，短短時(shí)間內(nèi)，他打開(kāi)了永吉地板在海寧的市場(chǎng)。對(duì)于海寧孔總而言，他的成功不是偶然也不是運(yùn)氣，而是憑借他的大膽、目標(biāo)明確、敢作敢為、好的團(tuán)隊(duì)而獲得的。在他眼里不存在什么淡季旺季，活動(dòng)一場(chǎng)緊接著一場(chǎng)，創(chuàng)新小區(qū)宣傳車模式，在孔總看來(lái)，有目標(biāo)、有理想，才有沖勁。他說(shuō)：“環(huán)境越是惡劣，機(jī)會(huì)越多”。

海寧營(yíng)銷中心孔總制定了科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，建立了完善獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)機(jī)制，為永吉地板在海寧的市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。孔總一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端的重要性，正所謂眾人拾柴火焰高，孔總強(qiáng)調(diào)：一、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能夠營(yíng)造積極的工作氛圍，使每一個(gè)員工都有歸屬感，團(tuán)隊(duì)協(xié)作、目標(biāo)一致，齊心協(xié)力為同一個(gè)目標(biāo)努力奮斗，提高工作效率;二、通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，有利于激發(fā)員工潛力和動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)之間形成競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)整體團(tuán)隊(duì)的潛能;三、團(tuán)隊(duì)合作能實(shí)現(xiàn)人多好辦事，畢竟一個(gè)人的精力是有限的，團(tuán)隊(duì)協(xié)作可發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢(shì)，縮短完成目標(biāo)的時(shí)間;四、團(tuán)隊(duì)合作多元化有助于產(chǎn)生不同的想法，集思廣益想出好的方案。一滴水只有投身于大海才不會(huì)泯滅;一粒沙只有擠身于沙漠才不會(huì)被吹散;一只雁只有排列于雁隊(duì)才能飛的更高更遠(yuǎn);一個(gè)員工只有融入團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮個(gè)人作用，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展。

孔總開(kāi)創(chuàng)了永吉地板在海寧的小區(qū)主動(dòng)營(yíng)銷模式，在孔總眼里，市場(chǎng)沒(méi)有淡季旺季，無(wú)論炎炎夏日，還是數(shù)九寒冬，他都活躍在海寧的各個(gè)小區(qū)了里，奔走在市場(chǎng)，帶頭跑小區(qū)、跑工地、協(xié)助搞定棘手客戶。孔總每次跑小區(qū)之前都先摸底，找好方法再進(jìn)場(chǎng)，結(jié)合海寧本地情況，制定攻關(guān)戰(zhàn)略。同時(shí)孔總特別看重服務(wù)，他常說(shuō)的一句話就是，“我有一個(gè)客戶，就做到讓他百分百滿意，要讓我的客戶成為我的銷售人員。2018年又創(chuàng)新了小區(qū)主動(dòng)營(yíng)銷模式，“銷售終端前置理念，主動(dòng)營(yíng)銷，客戶在哪里，他就在哪里”?，F(xiàn)在市場(chǎng)都在反映門店客戶越來(lái)越少，那我們就走到客戶所在的樓盤。孔總在機(jī)緣巧合下發(fā)明了宣傳車下小區(qū)模式，把產(chǎn)品通過(guò)宣傳車送到小區(qū)，進(jìn)行終端攔截客戶?？卓傄恢闭J(rèn)為，盡自己最大的努力服務(wù)好每一位客戶，讓客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，我們的產(chǎn)品是第一的、我們的服務(wù)也是第一的，以消費(fèi)者的滿意度，樹(shù)立門店的口碑，能夠起到最好的宣傳效果。

孔總始終強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：好店長(zhǎng)、好團(tuán)隊(duì)對(duì)門店的重要性，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)服務(wù),讓老客戶成為自己的業(yè)務(wù)員;發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員積極性,老板為員工搭平臺(tái)，讓員工做老板。他勇于拼搏、科學(xué)用人、找對(duì)方法，孔總在實(shí)踐中摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，既往開(kāi)來(lái)，在孔總的領(lǐng)導(dǎo)下，海寧營(yíng)銷中心必將更上一層樓!

孔總不僅多次放下手中的業(yè)務(wù)參加全國(guó)各地的主動(dòng)營(yíng)銷會(huì)議，還在會(huì)議中毫無(wú)保留的分享自己的經(jīng)驗(yàn)，耐心解答部分經(jīng)銷商的問(wèn)題?？卓偛磺蠡貓?bào)、自愿為經(jīng)銷商提供幫扶，目前安徽區(qū)域已對(duì)明光、六安、池州、郎溪、廣德五家經(jīng)銷商開(kāi)展幫扶。孔總根據(jù)不同區(qū)域門店的情況制定了不同的幫扶方案，并實(shí)時(shí)跟蹤，對(duì)簽單、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、小區(qū)模式、家裝公司開(kāi)拓、主動(dòng)營(yíng)銷等多方面制定了對(duì)應(yīng)的解決方案。組織他們堅(jiān)持每天早會(huì)分享與每日夕會(huì)工作總結(jié)，只要堅(jiān)持下來(lái)沒(méi)有成績(jī)是不可能的。相信在孔總的幫助下，經(jīng)銷商們一定會(huì)越做越好!